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■営業マン教育 |
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基本マナーと商談の進め方から、富裕層を対象とするビジネスに必要なノウハウまで。 |
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■営業拠点の構え方 |
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販売センターやショールームの導線戦略。富裕層のマインドに響くレイアウト等。富裕層の心をとらえる販売拠点づくりについて。 |
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■顧客管理の手法 |
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富裕層へのフォロー営業はどうするか。なかなか回答がでない富裕層をどの説得するのか、等。 |
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■販売促進の組み立て |
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特殊なターゲットである、富裕層へのアプローチ手法。富裕層を対象としたインターネットの使い方、等。 |
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■富裕層を対象としたビジネスの販売促進企画と広告制作、プロモーション企画 |
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■DMばかりが攻め手段ではない |
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■富裕層にはインターネットは効かないのウソ |
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■富裕層の攻略手法 |
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